中国移动互联网基地杨罗根移动互联网基地合作政策解读

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上方网9月18日消息，昨日2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州正式开幕。今日的汇聚能力和产业共赢分论坛上，中国移动互联网基地的杨罗根带来主题为《移动互联网基地合作政策解读》的演讲。

TFC大会专题：

汇聚能力和产业共赢分论坛：

主持人：有请中国移动互联网基地负责渠道推广的同事杨罗根，给我们大家带来第一个演讲，关于移动互联网基地合作政策解读，有请!

杨罗根：我是来自中国移动互联网基地的杨罗根，主要对接外部官方渠道合作。

大家对移动MM也比较了解，MM一直承担着很多合作伙伴的合作。手机对我们生活非常重要，我们在聚会时，经常看到一桌人，吃着吃着埋头看着自己的手机，发微信、聊QQ，这是中国非常普遍的现象。我们23%用手机来听音乐、看视频，20%用于玩娱乐性游戏，应用类音乐、视频占使用手机将近一半获取信息的时间。

中国移动互联网基地是面向消费者一站式销售平台，提供计费接入、产品的销售、内部各种服务，是一个综合性的服务平台。对于整个产业来说，包括开发者百万青年创业计划，经历了从孵化到优质合作伙伴的成长。

跟MM商场开展合作，开发者合作流程如同我们页面上所展示，不断有新的CP合作伙伴加入到MM。我们有统一的开发者社区，首先注册，提交公司基本资质，经过一两天审核通过，大家就可以发布应用;然后申请使用我们的计费能力，大概一两天后完成;然后进入我们的测试环节，一般的产品4天内可以完成测试，重点产品会有优质首发通道，半天就可以完成，这也是MM快速响应的重要体现。

测试完后，经过两个工作日的试用——其实第三天凌晨产品就可以进行推广了，因此相当于一个工作日多一点的时间。这样来算，一个合作伙伴从接入到我们这里提交产品再到正常上线，也就几个工作日就可以完成，这是目前为止所有运营商平台中，唯一能做到这种反应迅速的大基地。

产品跟我们合作，首先产品开发出来了，变现手段需要支付。而移动话费支付，作为小额支付，是最有竞争性的支付方式。另外我们拥有应用类计费，让大家的优质产品更容易变现。融合计费，现在也在慢慢趋于成熟。这一种方式由中国移动牵头，联合联通、电信，大家可以直接从三家接入，省略了大家单独走流程的烦琐步骤。同时我们也在做网页计费的储备。

开放渠道合作方面，MM渠道作为一个平台，会把提交到MM的产品，推广到160家第三方渠道。这个过程以三方分成的模式，中国移动占三成，其他7成里有五种不同模式供大家选择。一款产品可以推广到100多家渠道，而且分发速度惊人。比如，有一个IP想分发到十家渠道，我们可以直接系统分发，半个小时内包可以生成，然后马上进行推广。我们承诺6个小时以内，一般一个小时内，这个包就已经到后台去了，渠道就可以拿包了。我们后台是所有运营商平台里反应速度最快的一个平台。

针对一些很小的开发团队，主要的核心优势在于自己研发产品。为了让他们有更多精力在研发产品上，我们正在策划一个MAP模式，通过定向的筛选，找到一批合作伙伴：让他们可以代理小团队产品，并且在我们这边快速提交产品获取计费。由专业的人做专业的事情。我们经常看到某公司上市了，某公司又融了几千万资金。根据我们跟众多合作伙伴打交道发现，作为一家比较优质的CP，往往具备自己的一些特质。真正沉下心来做产品的合作伙伴不多。一款优质的产品，是你后续获取资源获得收入最根本、也是最直接的方式。有了好的产品，再接入好的计费，我们就可以实现用户的变现。有一些产品，互动性做得好，用户量可以滚动，这样用户基数大了，付费稳定了，收入自然而然就高了。

巩固渠道的能力。要往细节说，优质的AP，有几方面的特点：

不仅仅是开发一款游戏，而是高品质、多样化的游戏组合，从游戏本身慢慢的辐射到边缘。拥有有一些核心产品，来积累一些用户，最后靠这些用户实现自己深刻的运营，把用户进行变现。如果是代理方，与开发商的合作关系应保持稳定互信，不会因为产品的纠纷影响后续的合作。

分销渠道的能力，技术、数据分析都是基础，所以我们简单地做了一些分享，希望大家在跟我们合作的时候，随时与我们保持沟通，我们一年有几十场沙龙，跟大家分享我们一些新的想法和政策。希望通过不同的线上线下的方式，让大家更多的了解移动MM，也让MM更多帮到大家。

希望大家的产品大卖，谢谢!

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