中国电信C网产业链等待质变

在中国电信和产业链的共同努力下，C网产业链最近一年取得了快速成长。但不可否认的是，C网发展挑战依旧，C网产业链尚未改变当前市场格局，还在等待质变。

早在运营C网之初，中国电信就已经明确了发展产业链的重要性。而经过近两年的发展，中国电信显然已经初步成功。从终端制造到手机设计，从芯片、系统到渠道厂商，无论是数量还是这些厂商的积极性都已和去年此时不可同日而语。

但是不可否认的是，这距离中国电信完全改变当前的竞争格局还有相当距离，毕竟从整体市场份额来看，目前CDMA终端的市场份额还只是21%。量变之后，中国电信真正等待的还是质变到来。

产业链迎来新鲜血液

过去一年C网市场的成绩首先体现在终端产品层面。统计数据显示，今年1-5月CDMA终端销量达1697万台，比去年同期提高571万台;市场份额达21%，比去年同期提高4个百分点。其中EVDO市场增长尤为明显，今年5月比去年12月增长77%。

这不得不归功于这一年C网产业链厂商空前的积极性。

据统计，截至目前，CDMA厂商总数达到260家，比2009年增加了约60家。其中最为引人注目的是RIM、夏普、戴尔等国际厂商也在这一年相继牵手中国电信，分别成为中国电信开拓商务、时尚市场的杀手锏。而摩托罗拉、诺基亚等终端厂商在受益C网市场之后，也相继加大了在C网市场的研发、推广力度。

此外，受益于新兴厂商的加入以及新产品的发布，C网产业链的另一个核心环节，智能手机操作系统也得到了进一步巩固。目前，C网市场主流智能手机操作系统包括Android、S60、Black-berry、三星Bada、WindowsMo-bile，这完全改变了此前WindowsMo-bile一家独大的局面。

首度突破四大零售渠道

众所周知，中国电信2010年的另一项工作重点便是推动渠道的社会化，而这显然也已经初战告捷。

据记者了解，近日，中国电信已经陆续与国美、苏宁、迪信通、乐语等四大连锁企业签署全面合作协议，涉及近1500家大型连锁网点，实现了渠道突围。

据了解，这四家大型连锁企业合计占整体终端销售市场份额约为16%。国美、苏宁与永乐并列为中国三大IT连锁卖场，合计占到10%左右市场份额。后两者各占约3%的市场份额。

2010天翼3G互联网手机交易会期间，乐语中国控股有限公司总裁兼首席执行官费东平在接受记者采访时表示，CDMA手机零售业务占比虽然不大，但发展速度非常快，从今年4月份启动合作，到6月底，业务增长达100%。

据费东平介绍，中国电信与连锁卖场的合作形式包括互设柜台。连锁卖场不仅给中国电信提供专柜，开设相应服务，同时，也可以派人进驻运营商营业厅，对其产品进行销售和服务。据中国电信终端管理中心主任马道杰介绍，CDMA的销售网点已经从2009年底的5万家发展到6万余家，终端社会渠道销售占比更是一举达到58%。马道杰预测，CDMA终端销售网点2010年底有望增长到7.5万家。

产业链静待质变

然而，马道杰也坦言，虽然C网产业链在这一年获得了快速成长，但是挑战依旧。而这挑战的核心便在于，C网产业链尚未完全改变当前在国内整体市场的格局，C网状况尚未产生质变。

首先，虽然C网终端总数增加了，但绝对差距依然明显，结构顽疾仍难改观。虽然和其他3G终端产品相比，EVDO终端无论是款式还是销量都不落后于另外两大3G市场，但是和G网市场相比，差距仍然明显。而从结构层面来说，目前C网终端尤其在1000至2000元甚为薄弱。

其次，虽然C网终端款式增加了，但同质化竞争却相对集中。具体来说，C网终端的同质化竞争主要来自两个层面。第一，终端厂商很少为C网市场专门开发独有的终端，多数厂商都只是把G网终端进行芯片更换，创新性研发非常少。例如多普达、诺基亚等品牌厂商的C网终端多数都能在G网市场找到原型，更为重要的是，这些G网手机往往都能早于同样的C网手机半年至一年上市，且价格差距明显。第二，事实上也是更根本的原因即在于，C网市场上游芯片解决方案较少，这也从源头上限制了终端厂商的创新性。目前主流的C网终端芯片有高通和威盛，但是对于中国电信急需的中等价位手机解决方案，真正针对性的方案却几乎没有。

再次，虽然C网厂商增加了，但是厂商在C网市场的投入仍有不足。可以看到的是，虽然各厂商对C网市场都虎视眈眈，但从某种意义上来说，这其中也不乏隔岸观火的意味。多家国际品牌终端厂商在接受记者采访时均表示，G/TD网市场仍是战略核心，全年投入至少在50%以上，C网市场新品推出比例大概在20%左右。

最后，虽然C网渠道增加了，但是渠道的积极性却仍有懈怠。在去年连续突围四大国代之后，今年中国电信又再次突围四大零售渠道。但是某零售渠道从业者在接受记者采访时坦言，对于唯利是图的渠道商来说，他们看上的仍是中国电信的补贴，如果没有资费补贴，C网终端基本滞销，而这些C网终端能在零售卖场占据5%的比例就算是不错了。

纵观这所有的问题，不难发现：C网市场的规模，更多的来自于中国电信的推动，而非产业链的自发性需求。所以，要彻底改变这种局面，关键在两个环节：首先是上游核心的芯片，其次是下游的渠道。遗憾的是，两者改善都并非易事。

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■产业链声音

宇龙酷派力争三年内销售额超过100亿元，五年内销售额超过300亿元，成为国际领导品牌。为实现这一目标，宇龙酷派将从5个方面发力：首先，推动产品差异化、全系列布局。第二，加强与运营商的深入合作，快速响应运营商需求。第三，坚持渠道深耕策略。第四，持续提升品牌影响力。2010年计划拿出1.5个亿投入品牌塑造。第五，抓住行业本质，提升管理能力。

——宇龙酷派董事长　郭德英

华为正在基于国内用户的需求打造系列化智能手机。华为在发挥运营商定制优势的基础上，也在逐步建立以国包、省包、地市代理为核心的社会化渠道体系。

——华为中国区终端业务部总裁　杨晓忠

800-2000元是中国电信重点发展的中端手机，摩托罗拉在为这个目标努力。未来几年，全球智能手机市场将迎来迅猛发展，中国的3G用户也将越来越多地选择应用更广、性能更出众的智能手机。我们尤其对XT800的销售满意，这超出我们和中国电信的预期。我们已经发布了3款CDMA手机，后续要推出的机型不会少于这个数量。

——摩托罗拉副总裁兼移动终端事业部中国区总经理　李艳

C网芯片的授权专利费在不断下降，10月份高通将迎来新一轮降价。我们一直希望未来推出一款产品，能够有一些革命性变化，以提升天语的品牌形象。国产品牌提升是一个很艰难的过程，我们采用渐进的办法，希望通过3G带动品牌提升。手机互联网化，要考虑如何把用户现有的互联网需求内置到手机中来，这是一个最快的过程。

——天语手机公司常务副总裁　肖朝君

CDMA手机零售业务占比虽然不大，但发展速度非常快，从今年4月份启动合作，到6月底，业务增长达100%。未来的通信市场将是运营商主导的市场，只有跟运营商一起发展，才能拥有更多的机会。

——乐语中国控股有限公司总裁兼首席执行官　费东平

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