对话古永锵阿里是优酷土豆变现的最好选择

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不久前，优酷土豆接受了阿里巴巴12.2亿美元战略投资，除在DSP(Demand Side Platform，广告需求方平台)方面准备好与阿里巴巴对接合作外，他们希望在跨屏幕战略和收入多样化方面上与阿里巴巴产生协同效应。

优酷土豆近日发布的第一财季财报显示，移动端收入占比已上升至30%，要知道2013年第三季度这1数字仅为3%。古永锵在财报会议上称，目前广告客户大多已接受了优酷土豆的多屏幕广告投放方案，而游戏中心、运用中心的入驻也都推动了移动端的商业化。

PingWest于近期采访了优酷土豆团体董事长兼CEO古永锵，以下是摘录的问答实录：

PingWest：去年第四季度，优酷土豆首次实现了盈利。为何在这个时间节点接受阿里巴巴的投资?

古永锵：2013年开始，优酷土豆决定了一个战略决定，主要有下面两个斟酌，1、希望找到一个战略投资者。2、坚持独立运营、坚持开放合作。之所以会选择阿里，总结有三个方面：

第一是本身发展加速的需要。第一方面，我们在一个快速变化的行业里，引入战略投资本身对移动OTT发展、内容生态布局、自制内容都可以实现业务的加速。

第二是业务方面的互补性跟支持。不同的公司和我们有不同的战略互补性，阿里来讲，电子商务和支付已对消费者人群、中小企业厂商都是优势，而优土的优势是4亿多的用户。优土目前主要收入是大客户的广告，未来精准投放、中小企业客户、用户收费都是很好的互补。比如大数据精准营销，就会让我们的广告精准知道是谁在观看、影响了谁，同时每一个广告可以变成可支付购买，每一个广告点进去可以直接进入天猫店等产生购买消费。再比如在收费上，我们的收费业务、会员服务可以跟支付宝买通，会有很多的收费电影、互动文娱收费，衍生品的收费变现等。

第三是多屏方面的共赢合作。多屏合一是优土重要的战略，移动App访问时间全国前3，阿里下面的支付宝、淘宝以及其投资的UC、微博都是前10，共赢和合作是很广泛的，而大屏幕上，智能电视、机顶盒的合作也有很多。

PingWest：我们看到，阿里巴巴和新浪微博合作上的广告推荐系统显得比较笨拙，优酷土豆如何做更聪明的推荐?

古永锵：优酷土豆更了解喜欢看互联网视频的这些用户的喜好，基于大数据技术我们正尝试更多的探索，如智能推荐。比如你看A片子是张国荣的，看B主演也是张国荣的，底下推荐的全是张国荣的片子，优土的不一样，你看A是张国荣的，B有可能是刘德华的，但是底下给你推荐的是有可能是赛车的视频，有可能是尼古拉斯凯奇一个不太热门的电影，有可能是一个风光纪录片，有可能是一个枪战片，各种维度的，这里头有内在的逻辑关系。优土是基于大数据技术，比如有10万人看过A，15万个人看过B无，同时看过A同时看过B的有10万人，大家共同下一个动作是什么?观看轨迹是什么?把共同性找出来，精准度上比编辑推荐或相干推荐的一些数据要高三倍以上。

PingWest：双方第一步会整合哪些数据?预计时间要多久?

古永锵：这是我们接下来的工作重点，目前正在计划中，整体将围绕我们基于互联网技术平台的文化娱乐产业布局来进行。如O+O(线上线下融会)、移动和OTT/智能电视业务的推动，新业务的开发，如电商等。

PingWest：我们看到除各家都在做的自制剧外，优酷还在推动草根用户的视频媒体。优酷怎样去运营好这两件事情?它们的版权运营有哪些想象空间?

古永锵：自制内容、UGC(用户产生内容)、PGC(合作伙伴产生内容)都是我们内容生态系统中非常重要的组成部分。内容的金字塔涵盖版权内容、UGC、PGC、自制内容。其中，最基础的就是UGC的部份，优酷、土豆是从UGC起家的，在海量的UGC内容基础上，以版权内容的精良制作为参考，通过和电视台的互动，来提高视频网站的自制能力。

目前，优酷、土豆双平台上的自制节目的播放量已开始超过外购版权内容。我们希望内容、合作伙伴更加多元化。所以我们接下来在推动合作伙伴分成的模式，就是大家完全凭内容制作的水平，来进行UGC和PGC的分成，同时在PGC部份我们自己也拿出资金来支持孵化型的内容。总体上今年在自制上会投入3个亿，2亿在青年导演扶持计划，其它的还有土豆的动漫计划。在2014年，优酷和土豆加起来约会有50档左右的综艺、访谈和栏目。有大约15部网络剧，并且在制作水平上已向电视台的水平靠拢，还有约20部的微电影。

PingWest：从PC互联网到移动互联网，再到现在的客厅市场，优酷土豆在跨平台(浏览器和客户端)、跨屏幕上有哪些想法，它们面向的人群、产品是不是有差异化?

古永锵：2013年底，我们正式对外表露其智能电视战略，业内首次联合多家牌照持有方及各知名电视机厂商，通过提供内置在线视频服务的情势推出智能电视等客厅大屏端产品。

对优酷土豆团体来讲，不做硬件能更好的专注发挥自己最大的优势视频服务，在内容、软件和播放体验方面给合作伙伴提供支持。在合作中，电视厂商专注硬件，优酷专注视频内容体验。

目前，团体已与长虹、海尔、华数、康佳等知名电视厂商达成合作;与广电运营商同洲电子、数码视讯，牌照方华数团体结成战略合作伙伴;与华为、中兴9城、兰丁科技和九州团体等厂商合作机顶盒，未来还将联合更多的合作伙伴。

在用户方面，面向的人群就是优酷土豆的用户和客厅用户。在大屏上，通过优酷的TVApp，看视频可享受PC端、移动端和TV端的数据同步。如果你在沙发上坐烦了，想上卧室躺着看，那末拿起手机或Pad，客厅里的电视播到哪，卧室里的手机就在哪里接着放，无缝切换、多屏合一的体验。

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