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双十一家电狂欢线上线下齐疯狂《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:28:54 阅读: 来源:浴室柜厂家

与双十一“买买买”相比同样瞩目的是每年双十一的战绩,今年不只阿里巴巴912.17亿元成交额亮眼,不只是京东下单量破3200万单亮眼,对家电业来说,在今年这场以阿里天猫、京东商城、苏宁易购和国美等平台为主战场的电商双十一大促中,家电业无疑成为最大的赢家之一。

与双十一“买买买”相比同样瞩目的是每年双十一的战绩,今年不只阿里巴巴912.17亿元成交额亮眼,不只是京东下单量破3200万单亮眼,对家电业来说,在今年这场以阿里天猫、京东商城、苏宁易购和国美等平台为主战场的电商双十一大促中,家电业无疑成为最大的赢家之一。

线上白电量额齐飙升

数据显示,双十一期间家电销量在全网销售额占比为14%,排名第三,家电销量增长迅速,高端产品受关注。其中奥维云网数据显示,2015年双十一,线上白电几大品类整体量额飙升。

冰箱市场规模近乎翻倍,全网销售10.1亿,同比上涨97.8%;多门、对开门冰箱需求较高,份额同比增长8.9%、6.9%。洗衣机市场规模10.1亿元,同比增长68%;滚筒洗衣机市场份额占比近7成,较去年同期增长11.8%。空调市场此前线下的价格战延续到了双11,在低价促销下,定频挂机及柜机市场占比分别小幅上涨4%和7%,空调线上整体销售9.4亿元,同比增长85%。

另外值得一提的是,今年双十一家电的销售高端化、智能化的趋势也很明显。在今年电商双十一的市场引爆中,美的集团拿出大量智能家电新品,尝试面向年轻消费者以高性价比优势引爆。相反,一些超低价的家电产品,则成为少数线下家电经销商的抢购囤货目标,反而让更多终端消费者更青睐款式更新、功能更多的中高端精品。

美菱电器国内营销事业部总经理胡照贵表示:“过去家电的电商双十一,就是两门冰箱999元、三门冰箱1199元的特价风暴,这种电商1.0时代已结束,美菱今年在双十一京东平台卖的最多最好,就是售价都在4000元左右的大容量多门变频冰箱。”

家电厂商积极布局线上

线上已经成为家电销售渠道的一匹“黑马”,传统家电厂商在双十一也都纷纷积极布局线上。据悉,双11当天美的全网创下14.2亿的销售纪录,较去年的7.1亿翻了一倍还多,其中包括小天鹅在内美的系在天猫的销售额就有9.4亿。格兰仕提供的数据则显示其双11当天线上销售突破3.5亿,全天共卖出50多万件家电产品,其中微波炉销量位居该品类全网第一。此外,志高、奥克斯等单一空调品类的企业当天的销售额也都突破1亿元。

白电巨头格力更是一改以往对电商渠道保守的态度,在今年双11之前,与阿里和京东都进行了密切联系和深入合作。格力方官方数据显示,今年双11格力在天猫的总销售额超过了2.5亿元,较去年同期翻了一番,而且格力天猫旗舰店仅在当天凌晨2:28就打破了上一年全天1.3亿的销售纪录。同时格力京东旗舰店也以近1.7亿的销售额排在空调行业首位。

今年双十一TCL的冰洗和空调的销售成绩也很亮眼,分别实现了230%和333%的销售增长。不仅是白电品类,双11期间TCL整体销售突破6亿,较去年增长135%。据CMM中怡康数据显示,TCL电视依然强劲,销量增长达到75%,大幅超出行业42.7%的平均增长,其中观影王4K电视爆品获得破1亿的成绩,总成交额达到4.44亿。而长虹美菱全网销售也达到5.3亿元,其中彩电和冰箱表现突破。海信当天全渠道电视销售近30万台,康佳和旗下KKTV电视“双11”销售量超过19万台,创维和酷开全网销售额突破6亿元,共计销售电视24万台,其中4K销售占比超40%。

从数据不难看出,与很多行业在线上双十一的引爆,多是一场全行业、多企业共享的市场盛宴相比,今年的家电双十一大促俨然已经成为一场大企业的大餐。以海尔、海信、美的、格力、长虹、TCL、创维、奥克斯为代表的行业领军企业,均取得了同比翻倍增长的好成绩。同时,也将大量小企业单纯依靠低价格在电商引爆的市场份额实现了全面抢夺。

主动出击,线下也疯狂

一位业内人士告诉记者,早在今年电商双十一之前的11月7日,美的集团就在全国线下渠道引爆一场全品类的家电购物节,在一天时间内于全国300多个地区覆盖超过1000万目标消费者的线下活动引爆,取得50亿元的销售收入。同样以单品为主的奥克斯空调在当天也取得近8千万的营收。早在此前的10月底,格力、海尔也在全国掀起一场场的线下促销,取得了从10多亿到20亿不等的销售收入。

家电厂商由“坐商”变“行商”,一线的销售人员在实体渠道或以扫街的形式,挖掘消费者,将企业APP、企业微信公众号、官方旗舰店等各个渠道进行横向打通和连接,线上与线下融合,提升双11当天成交量。

除了一些传统的营销模式,家电厂商也大力创新,吸引消费者的目光。比如TCL在双11期间发起了“挑T节”,以“你挑T我奉陪”为主题,开展了一系列契合消费者需求的创新营销活动,包括携手“奇葩说”的三大名嘴共同打造“挑剔理念”,借助他们的“挑T购物”表情包和“有态度”的员工海报,传递品牌主张。同时,TCL整合移动端、PC端等终端入口进行互动,通过官方社交平台举办“挑T密令”活动,引导消费者到店铺与客服进行互动,带动消费者进行良好体验。据介绍,活动上线一天就有超过8000个转发。

虽然家电业随着国内经济步入新常态而增速开始放缓,但是家电人的热情一刻也没有褪去。不管是低价策略还是新型营销方式,失去了政策红利之后,主动出击变得尤为重要,主动出击,勇敢创新胜算显然更大。

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