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国内打印机市场重新洗牌新日

发布时间:2020-01-15 11:11:10 阅读: 来源:浴室柜厂家

有人说,国内的许多产业都是落后于欧美日发达国家,主要是国内厂商的竞争力不如国外厂商。国内厂商若想完成崛起,超越国外厂商,上演“会挽雕弓如满月,西北望,射天狼”这般豪气干云的好戏,则是一个异常艰难的过程,因为竞争力的提升绝不是一件简单的事。

那么,我们应该怎么做,才能追赶并超越国外先进厂商?

在国内激光打印机领域,经过十年的发展之后,国内厂商已经形成了以联想为首的、实达和方正紧随其后的本土军团。虽然在整体实力上,联想、实达和方正还无法做到与惠普、EPSON和利盟领军的国外军团的全面抗衡,但国内厂商具备领导激光打印机行业发展的能力,而且多次做到了。

国内厂商勇敌“洋品牌”

一个有建树的激光打印机厂商,特别是那些处于领先地位的厂商,他们不仅要促进产品的普及,而且还应该通过先进性与实用性的结合,在产品的设计上、用户需求解决方面,引导行业和整个社会办公水平的提高和发展。人们一直认为联想是电脑领域的领跑者,实际上,联想不仅领导国内电脑的发展,而且在激光打印机领域、多功能一体机领域也始终在引领行业的发展。LJ2500的胜出,让这个事实多了一个例证。

在激光打印机刚进入国内市场时,激光打印机市场由国外厂商所垄断,为了争取从这个新兴的市场获得更大的利润,联想推行的市场策略是用国外最差的产品以高于国外市场的价格来满足国内用户,阻碍了激光打印机先进性的发挥,在与针式打印机争夺市场的过程中,激光打印机一直就是放不开手脚,迟迟担当不了时代的主角,而且在适应性方面,“洋品牌”机常常会出现水土不服的症状,严重影响了激光打印机的应用。初出茅庐的联想推出的中文激光打印加速卡解决了“洋品牌”机打印中文奇慢无比的毛病,并在1993年让中国有了第一台中文激光打印机LJ3A。在1995年,联想LJ6L以低于5000元的价格推向市场,引起了激光打印要市场强烈的震动,为了应付后来者联想如此大手笔的挑战,避免自己被革了命,风头被联想抢走,国外厂商放下了贵族的架子,走了平民化之路。至此,激光打印机掀起了普及的大潮,市场规模快速发展。此外,作为另一个较有建树的国内厂商方正,其独具特色的中文字库,方便了出版行业用户对激光打印机的应用。

这相现象说明了这样一个问题,国内激光打印机市场能够走到今天这一步,国内厂商起到了主要的作用,联想为首的国内厂商以先进的产品、本土的价格适应国内用户,带动激光打印机行业不断地发展。

打破同质化的水平线

目前,同质化是一个时髦的话题,人们都在谈论同质化,也是所有激光打印机厂商面临的一个问题。同质化好比是一个水平线,在水平线以上的厂商想离它远一点,而在下面的厂商想离它近一点,也许他们之间的距离不是很大,甚至是细微的,不过,处在水平线以上的厂商他们是不愿意看到同质化的,而是希望领先,保持绝对的领先,远远地把竞争对手抛在后面,让自己的产品更具竞争力。一旦有厂商站出来打破这个水平线,那就意味着这个厂商与竞争厂商拉开了较大的距离,而竞争对手势必会奋起直追。从这个角度看,一味的同质化并不好,只有打破、确立、再打破、再确立,才有利于整个行业的发展。其实,LJ2500新标准的确立就是对同质化的打破,它已经把竞争对手远远抛在了后面,重新确立了一个新的水平线等待其它厂商跟进,带动了整个激光打印机行业的发展。

打破同质化的水平线有助于整个行业发展,因此是需要的。除了在性能指标上拉开了与竞争对手的距离之外,LJ2500在整体成本拥有了很大的突破,它采用的联想独特的ALEE长寿命硒鼓,寿命达到了15000页,远远地高于普通硒鼓的2000~3000页,可以降低单页打印成本,有效地解决了用户因实现网络打印而带来的打印成本上升的问题,而且,这种硒鼓的采用,对社会环保事业也有很大贡献。当然,打破同质化是需要厂商具有敏锐的目光,对行业的发展方向和用户的需求变化能够正确的把握。行业的发展方向指的是产品的先进性,先进性包括性能指标和特色技术等方面;用户的需求变化指的是产品的实用性,实用性指产品操作是否方便,是否能够最好地满足用户的需求,应用效果如何,以及是否物超所值,是否能够做到在较长的时间里不断满足用户变化的需求等,可以说,一款产品要做到真正的实用性难于它的先进性,这需要厂商充分了解中国用户,对中国用户的责任感。虽然目前许多国外厂商在国内设厂并雇佣中国员工,将国外的产品搬到中国,追求本土化,似乎本土化是接近厂商与中国用户的最佳手段,当然,已经“本土化”的国外厂商能够为中国用户带来诸如产品价格下降的好处,但与“本土”的国内厂商相比,两者之间还存在着差距。联想正是利用自己“本土厂商”对国内用户需求把握上的优势,让自己的产品始终走在前沿,不仅要让自己的产品在今天满足用户的需求,在明天同样也要能够满足需求,保护用户的利益。这是LJ2500以及联想十年来一系列成功的秘诀。

目前,在空调行业,在彩电行业,在PC行业,海尔、长虹、联想等厂商已经演完了“会挽雕弓如满月,西北望,射天射”的好戏,实现了国内品牌的崛起,擎起了行业发展的大旗。他们做到这一点,是靠他们对产业发展的贡献以及国内消费者需求的不断满足支撑实现的。如今,在激光打印机市场,国产品牌崛起的重担落在了联想、方正和实达的肩上,在前不久方正以低价的A3幅面激光打印机闹革命,对市场发生了一定的冲击力;联想LJ2500的杰出表现,表明了国有产品不用以一味地降价来讨好消费者同样也能与国外品牌的产品一次雌雄。继LJ2312P的成功之后,LJ2500再次赢了国外同类产品,它的成功与联想指导促进打印机产业的发展策略是分不开,是联想对中国激光打印机产业发展贡献的表现,再次证明了国内打印机是主角,让国外厂商再也不敢小觑。我国已经加入了WTO,原来国家政策为国内厂商所筑起的保护层将逐渐地被弱化,国内厂商面临着国外厂商更直接的冲击。在这种情况之下,厂商想通过低价的策略来保护自己是行不通的,我们需要通过核心的技术与“洋品牌”机竞争,在这一点,联想外设给了我们一个很好的启示。清朝诗人赵翼有这样的一首诗:“李杜诗篇万人传,至今已觉不新鲜。江山代有才人出,各领风骚数百年”。中国经济在稳定快速地发展着,已经成为世界关注的焦点,相信在不远的将来将会成为“风流人物”。国家经济的发展不能只靠外来资本来支撑,更需要国内企业站出来,领导国内各个产业的发展。不过,引领风骚的感觉虽然很好,但脚下的路却是漫漫其修远兮,还需要国内企业上下而求索。

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