国内杀毒厂商杀入日本市场江民销售量逼近前三新日

国内杀毒软件市场真是一个"好戏连台"的大舞台，在一轮又一轮的价格战、渠道战、口水战、诉讼战之后，居然又一起斗到了海外市场。在江民、瑞星先后进军日本市场之后，金山等国内杀毒软件厂商也已经蓄势待发。

■ 国内品牌已经挤入日本市场前四

"我们的日文版VIRUSDOCTOR现在每周能够在日本市场卖出五六百套，今年五一期间更是一下子卖了一千七八百套之多！"江民公司总经理常进喜这样告诉记者。

而从江民公司提供给记者的由日本著名调查机构BCN通讯社提供的日本市场杀毒软件销售调查结果列表中，赫然还有国内另一个杀毒软件厂商瑞星在日本推出的产品北斗神拳的名字。

而记者获悉的消息是，金山公司也已经在积极推进包括日本市场在内的国际市场销售攻略了。

BCN通讯社的调查数据样本涵盖了整个日本杀毒软件市场的30％，因此具有很高的权威性。按照BCN的销售排名，江民的日文版产品已经挤入日本杀毒软件市场第四名，排在三大国际杀毒软件品牌诺顿、趋势和MCAFEE之后，而江民从4月4日正式在日本上市销售至今才刚刚3个月时间！

由于初战告捷，江民公司董事长王江民和DigiTurbo公司董事长小坂均对日本市场前景持乐观的态度，双方表示将通力合作，力争在一年之内进入日本前三强。

除了江民，瑞星也已经在日本市场扎下了根。尽管其在BCN调查结果的销量还不如江民，但显然也已经成为了日本杀毒软件市场的主流产品之一。

■ 国外市场销量有望超过国内

按照江民公司总经理常进喜的说法，其日本代理商、日本第三大手机内容提供商的DigiTurbo公司已经跟江民定下了50万套的购买协议。而除了日本市场，江民现在还在积极开拓美国、欧洲、加拿大等地市场，假以时日，国产品牌在国外市场的销量很有可能会超过国内市场！

据记者了解，江民并不是直接把产品放到日本市场销售，而是通过日本销售商，以核心技术授权出口的方式来抢占日本市场。"根据销量的多少，授权费为每套5－20美元。"

记者算了一笔帐，如果按照平均10美元的授权价格，如果50万套全部销售出去，江民公司将为此获得500万美元、也就是4000多万元人民币的授权费！而按照江民在日本市场每套为4000日元的零售价格，江民VIRUSDOCTOR的整体销售收入将达到20亿日元（约合1.4亿元人民币）。

"日本市场市场巨大，并且由于日本并没有本土的杀毒软件产品，因此我们中国的杀毒软件在日本有很大的发展潜力。拿江民来说，我们目前占据了日本市场的第四名，已经超过了来自韩国、俄罗斯的杀毒产品，下一步就是要跟诺顿、趋势和MCAFEE这三家巨头展开全面的竞争！"

除了一水之隔的日本市场，全球最大的软件市场美国也已经成为国内杀毒厂商下一个重点切入的目标。

"我们的英文版目前正在紧锣密鼓地做，估计7月份能够完成。而与此同时，该英文版产品正提交美国最大的检测机构进行监测，如果检测结果的分数不错，该产品将在美国市场上市并全力推广。"江民公司总经理常进喜说。

常进喜分析说，比起竞争激烈、整天不是价格战就是口水战的国内市场而言，日本、美国等海外市场的竞争氛围更加理性，也更容易让真正有实力的产品成功。

"国际市场将成为我们未来主攻的重点，而且很有可能超过国内市场的规模。"

■ 我们随时都面临夭折的可能

尽管江民已经在日本市场取得了不错的成绩，但谈到未来的前途，常进喜并不敢有丝毫的掉以轻心！

"实际上，这已经是我们第二次进军日本市场，2001年的4月份，我们曾经就进军国一次日本市场，但由于当时的日本代理商推广不利等原因，最终并没有成功。何况，我们的前面，还有诺顿、趋势和MCAFEE这‘三座大山‘！"

据记者了解，诺顿、趋势和MCAFEE都已经在日本市场耕耘了4、5年了，并且目前一直牢牢霸占着日本杀毒市场的前三位。虽然江民等已经在日本市场稍有建树，但跟这三大尤其是跟诺顿相比，差距还非常明显！

"我们目前在日本的销量，还不及诺顿的十分之一，甚至是二十分之一。"常进喜坦率地承认。

不过，尽管差距是如此的明显，但常进喜认为，国际化竞争和国际化市场是不可避免的发展趋势，所有的国内厂商都必须去面对。

"可能是大家习惯了国内市场纷争不断的局面，有人会问我，你们跟瑞星在日本市场的竞争如何如何。其实，我们跟瑞星在日本市场并不存在竞争，相反，我们应该是一个联盟，共同代表中国杀毒软件产品的力量，我们共同的竞争对手其实是诺顿、趋势这样的国外品牌。"

常进喜感慨地表示："我们大家其实都在面临如何在国外市场走得更远的问题，我们现在真的还十分弱小，随时都面临夭折的可能。"

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