虚拟运营商不清零套餐能否叫好又叫座

刚刚交出一份扭亏为盈年报的虚拟运营商爱施德，昨日推出了C2B(即消费者向厂商自由定制)套餐，用户可自由选择语音、流量、短信业务的不同数量，并且两年内不清零，还可与他人分享或转赠。但业界专家指出，自由组合套餐的打法已被基础运营商“玩儿”过，却效果甚微，而两年不清零策略推广之后，由于使用的期限被延长，本身的通信业务量增长受到阻碍。

北京商报记者在登录爱施德官方网站时看到，爱施德“U。友”套餐号称“迄今为止最自由”的套餐，用户自主选择流量、语音、短信的数量，数量可以个位数计算(如84分钟语音、202MB流量等)，所有业务可顺延，两年之内不清零。除此之外，用户还可与家人、朋友共享语音、流量、短信。如果用户用不完，还可转赠他人。爱施德虚拟运营业务相关负责人表示，该套餐主要是与中国联通合作的移动通信业务转售，流量、短信、语音的转赠或分享也仅限于170 U。友用户之间，与三大基础运营商(即中国移动、中国联通、中国电信)的号码或者其他虚拟运营商之间进行转赠或分享还无法实现。用户选购了一定数量的语音、流量、短信，若超出则可继续选购，基本的原则是“用得越多资费越便宜”。

此外，针对北京商报记者提出的各项业务资费标准是否低于基础运营商的批发价问题，上述负责人并非给出明确的答案，只表示初期并未过多地考虑盈利问题，并透露虚拟运营商与基础运营商新一轮的批发价格谈判正在启动，批发价有望动态调整。

乍看之下，爱施德的C2B套餐似乎对消费者很有吸引力。然而，业界专家却发出了质疑的声音。独立电信分析师付亮就指出，爱施德并非第一个吃自由组合搭配套餐“螃蟹”的厂商，事实上，三大基础运营商都已经尝试过或正在推行，但从效果来看似乎不尽如人意。一个重要的原因便是多数用户不会选择，对自己的使用量并未有一个明确的量级概念。爱施德要走自由定制这条路，必须处理好用户自由选择权与不会选择的这对悖论。

更值得一提的是，这种自由定制套餐对基础的套餐业务本身会产生冲击。由于虚拟运营商的两年不清零策略，用户选择了业务量后，使用的期限被延长，这将使虚拟运营商本身的通信业务量增长受到阻碍。

另有业内观察人士指出，业务的转赠和分享也并非爱施德首创，也是基础运营商采用过的打法。如中国移动4G流量允许多用户共享，但成本是每增加一个分享用户，需缴纳10元费用。目前，爱施德对业务转赠和分享需要用户付出何种成本或代价，还未有一个公开的表态。因此在爱施德亮出套餐全貌时，还难以下结论说该套餐优惠与否。

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