北京福建茶业商会尝试泡茶专用水水站运营获成功-【新闻】

北京福建茶业商会尝试“泡茶专用水”水站运营获成功

在北京福建茶业商会“以商养会”运营模式中，商会“泡茶专用水”水站是商会尝试“商务拓展”的一小步，但却是马莲道茶商们为顾客提供品牌化服务体验的一大步。在这方面，北京福建茶业商会秘书处的商务拓展工作，由于把行业、产业特色与商务拓展平台有机结合，而走出了一条创新之路。

众说周知，好茶需要好水，这直接关系到茶商们在日常销售中的效益。此前，马莲道茶商们为顾客泡茶用的水，既有过滤后的自来水，也有各种牌子的纯净水、矿泉水，可谓五花八门，大家选择各自信任的供水渠道。当然，这其中也有注重品牌形象的店家每周开车跑到北京远郊去拉山泉水。

北京福建茶业商会成立后，首先把为会员企业提供“商会泡茶专用水”当作一件攸关行业形象的大事来抓，也是商会实践可持续商务拓展工作的重要环节。

自2008年2月22日第二次秘书处会议上将商会水站建设提上议事日程之后，商会领导密集考察了双清御泉水厂、“丽晶泉”水厂等知名供水企业，并于当年4月16日首先与“丽景泉水厂”签定桶装水合同，开始向会员企业正式销售“商会泡茶专用水”。

北京福建茶业商会“商会泡茶专用水”水站的开通运营，结束了马莲道混乱无序的供水渠道和用水市场，解除了茶商们的后顾之忧，也使商会的品牌服务形象开始深入人心。来自“商会泡茶专用水”水站、多领域商务服务活动等渠道产生的收益，不仅使商会率先走出了依靠会费维持商会运营的传统模式，而且为商会更多参与公益慈善事业提供了坚实的物质保障。

北京福建茶业商会胡松一直与两名同事负责商会的水站业务，如今他所在的商务发展部也是由水站业务派生出来的一个部门，专业从事富有行业特色的各种商务拓展服务。

起初，胡松和他的同事主要是走访马莲道的会员企业以及其它的茶商，协调这些茶商把商会泡茶专用水作为唯一使用的泡茶专用水。随后，他们开始从整个北京福建商会所属的三十多家分支机构入手，向一些兄弟商会宣传和推广商会泡茶专用水。

慢慢地，商会泡茶专用水的需求扩大了，一些离商会较远、经营茶楼的会员企业开始电话咨询商会泡茶专用水是否可以供应到他们那里，而当时商会主要还是靠合作水厂帮忙送水。大约在2009年下半年，商会专门为水站配了一辆金杯面包车，此后商会水站的供应能力和客户群体进入快速发展期。

“现在我们的金杯车几乎天天在外面跑，商会专用水站已经实现盈利。甚至一些部队的领导也在用我们的水，我们的用水的客户还跟别人不一样，哪怕路再远他还是一定要我们这个水送过去。”

北京福建茶业商会泡茶专用水一经推出，不仅在马莲道茶业一条街迅速打开市场，而且很快成为北京地区的知名高端用水品牌，很容易给一个感觉：这应该是一种比较贵的水。

“恰恰是在性价比上，我们的商会泡茶专用水很有竞争力。”

据商会执行副秘书长汪朝江介绍，一般市民用的桶装水，桶的成本是50元左右，换一桶水要十多元以上，平均一个周用一桶水。

但在马莲道茶城的商户用水周转速度很快，平均每天的用水量为3～4桶，因此每桶水的价格通常为4～5元。在商会专用泡茶水出现以前，这里的桶装水品牌很多，市场比较混乱。

正是基于这一点，2008年商会刚成立时就下决心做商会的专用水站，为商会会员供应可以信赖的、品质可靠的桶装水。

商会专用泡茶水每桶价格6元，在同行中处于中等偏上的价位。虽然价位并不高，但由于商会专用水的潜在用水市场需求很大，因而就有了团购式的议价能力，为商会寻找到品质有保证的水源。

经过多方实地考察，最终选定的这家水厂原来是首都医科大学的一个校办企业，当时是一个中美合作的水厂，水源地在香山。这家水厂有过滤纯净水的进口设备，有一个反渗透的过滤系统。由于水源环境优美，品质可靠，多年来北京整个卫生系统实验室、手术室都用这个水厂的水。

得知北京福建茶商会推出商会泡茶专用水后，不仅北京福建企业总商会下属的医疗、纺织等9个行业商会，而且包括北京市内的很多中医院也纷纷前来洽谈为他们长期供应商会泡茶专用水。

商会泡茶专用水在北京地区打开知名度以后，国内有多家知名水厂也先后派人前来洽谈合作，北京福建茶业商会秘书处也曾先后到黄山等地实地考察，希望继续扩大品质有保障的供水合作厂家。

“商会泡茶专用水的推出，并非为了赚钱。它其实有几个功能，一是为商会会员企业以及外部的战略合作伙伴提供品质可靠、性价比高的桶装水；其二是做一些慈善，比如每出售一桶水，我们是有一个比例要捐给公益事业的；第三，我们坚持做自已的品牌，通过商会泡茶专用水推广并扩大北京福建茶业商会在行业内外的影响力。”北京福建茶业商会执行副秘书处长汪潮江表示，“未来商会泡茶专用水可能也会推出小瓶装的水，但一定是在以上三个原则下继续扩大自己的供应规模。”

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