关键原材料成本得到有效管控

关键原材料成本得到有效管控10月9日晚间，贝因美发布公告称，公司2019年前三季度预亏0.98亿元至1.20亿元，不过，第三季度预计盈利178.22万元至2378.22万元，相比上年同期变动区间在90%至22%。贝因美方面称，奶粉市场因婴儿出生数下降，行业形势严峻，在这样的不利条件下，公司加大了市场投资，发展品牌、调整品类，在全行业负增长的情况下，突破了细分市场品类的成长，实现了销售逆势增长和市场份额提升。对此，贝因美相关负责人向记者表示，尽管第三季度盈利未能填补上半年亏损缺口，但第三季度业绩环比第二季度预增，而且还是在非经常性损益明显少于去年的情况下，因此，公司经营已有实质性改善。严控成本关键原料供应量及价格锁定提到第三季度盈利改善的原因，贝因美相关负责人表示，有效控制成本是非常重要的一点。首先乳铁蛋白的成本有所改善，2019年以来，生产奶粉所需的乳铁蛋白等关键原材料价格持续上涨，乳品行业成本压力随之居高不下。贝因美此前在半年报中披露，公司通过提高资产使用效率，部分抵消了乳铁蛋白涨价影响，但仍然致使上半年毛利率下降了2.46个百分点。上半年盈利下滑的主要原因之一就是乳铁蛋白价格的大幅上涨，这个难题必须得到解决，公司总裁包秀飞召集了全球乳铁蛋白供应商召开联席会议，通过谈判锁定了我们未来乳铁蛋白的供应量和供应价格。贝因美相关负责人告诉记者，同时公司第三季度还采取了降费等方式，综合毛利率已经趋于稳定，基本消除了未来重要的潜在亏损因素。据了解，在保证原料品质的前提下，贝因美不断加强重点原料资源开发和备份力度，根据关键原材料的供需变化适度调整库存，同时锁定与主要乳铁蛋白供应商的战略合作，持续为成本管控助力。销售逆势增长细分领域突破功不可没除上述因素外，引入升级新品、提升细分市场份额也是贝因美三季度盈利的关键。据悉，今年来，公司集中精力打造主营品类矩阵，清晰定位爱加、绿爱、红爱、经典优选等产品的功能化卖点诉求，强化品类标识度，让产品准确到达对应细分市场的目标消费人群。今年尤其是贝因美奶粉大单品lsquo;粉爱rsquo;增长很快，前三季度销售额同比增幅超过三成，这在同价位奶粉普遍销售增长出现停滞的情况下很不容易。2019年lsquo;粉爱rsquo;产品有望超过10亿元销售额。相关负责人向记者透露称，贝因美与澳大利亚品牌Bubs也成立了合资公司，正在积极开拓羊奶、有机牛奶婴幼儿配方粉和有机婴幼儿食品市场。此外，记者还了解到，贝因美推出的特殊医学用途婴儿配方食品（无乳糖配方），产品上市后取得了良好的市场反响。一名行业分析师向记者表示，特医新产品的推出得到了渠道认可，借助特医食品贝因美不仅打开了新的增量市场，同时还可以为原有标准配方奶粉引流客户，增加整体销售额。与此同时，贝因美相关负责人还提到，公司贝新尔特殊医学用途早产、低出生体重婴儿配方食品也在积极筹备上市中。　转型发展探索新业务增长点今年以来，贝因美持续发力新零售营销模式，据悉，三季度末，贝因美销售结构中经销商、新零售和电商的占比约为40%、40%和20%。随着新零售渠道占比不断提升，为营收增长发挥了带动作用。贝因美相关负责人告诉记者，新零售模式是公司开发的母婴门店，公司派驻导购、线上线下打通、组织互动。据介绍，这样与经销商渠道相比增加了厂商对市场和客户的服务，对需求的把控和传导链条更短。除此之外，贝因美还于9月份宣布，拟将公司全称由贝因美婴童食品股份有限公司变更为贝因美股份有限公司，在名称上去食品化，扩大了经营范围，欲发展新的业务增长点。中原证券分析师指出，贝因美在战略上摆脱了过往几年对于自我的狭隘定义，重回育儿专家，亲子顾问的战略定位，今后，公司的生产、产品、服务和宣传都会围绕这一定位和目标展开。贝因美具备研发实力、创新思维和丰富的行业经验，并且选择了特配奶粉这条有特色的发展之路，随着创始人谢宏归来企业文化将得以重塑，也将成为公司未来发展的核心竞争力。

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